SDR va Hisob boshqaruvchisi o'rtasidagi asosiy farqlar.

Bir necha o'n yillar oldin, aksariyat kompaniyalar faqat ikkita turdagi savdo pozitsiyalariga ega edilar - ichki savdo va tashqi savdo.

Ichkaridagi vakillar telefonlarni urib, maktub jo'natganda, tashqi jamoa eshiklarni taqillatib, yig'ilishlarga boradi va tadbirlarda qatnashardi.

Ularning har biri biznes muvaffaqiyati uchun muhim edi va savdo jarayonining o'ziga xos ajralmas qismiga ega edi.

Hozirgi kunga shoshiling va narsalar yanada ixtisoslashgan. Bugungi kunda savdo funktsiyalari barcha turdagi vazifalar uchun bir nechta o'ziga xos rollarga tayanadi. Oddiy savdo tashkilotida biznesni rivojlantirish vakillari, savdoni rivojlantirish vakillari (SDR), savdo bo'yicha menejerlar, hisob ma'murlari va boshqalar bo'lishi mumkin.

Ushbu qo'llanmada biz SDR va Hisob boshqaruvchisining roli nimani anglatishini ko'rib chiqamiz. Bundan tashqari, har ikkala lavozimda muvaffaqiyatli bo'lish uchun zarur bo'lgan asosiy ko'nikmalar va ishga kirishish bo'yicha maslahatlar.

Savdoni rivojlantirish vakili nima?

Biznes yilining boshida kompaniyalar o'zlarining strategik maqsadlarini belgilaydilar.

Ko'pincha, ular o'zlarining asosiy maqsadlariga erishish uchun erishish kerak bo'lgan barcha kichikroq maqsadlar bo'yicha hisob-kitob qilishadi.

Misol uchun, $ X million daromadga erishish uchun ular har oyda Z yangi bitimlarni yopib, joriy mijozlar bazasining Y% ni saqlab qolishlari kerak.

Ushbu aniqroq maqsadlar to'g'ridan-to'g'ri savdoni rivojlantirish vakiliga ta'sir qiladi, u tashqi qidiruv uchun yakuniy javobgarlikka ega.

SDRlar savdo yoki marketing guruhlarida o'tirishlari mumkin, lekin ko'pincha ular savdo funktsiyasi doirasidagi menejerlarga hisobot berishadi. Kompaniyaning sotuvlarga o'rtacha konvertatsiya qilish tezligini inobatga olgan holda, har oy o'sha X yangi bitimlarni amalga oshirish uchun yetarlicha potentsiallarni yaratish ularga bog'liq.

Maqsadlar aniqlangan va kichikroq, jamoa darajasidagi maqsadlarga bo'lingandan so'ng, savdoni rivojlantirish vakillari elektron pochta va telefon orqali sovuq qidiruv vazifasini boshlaydilar.

Ular o'rtacha bir kunda o'nlab, hatto yuzlab odamlar bilan suhbat qurish va savdo hunisidan pastga siljish umidida murojaat qilishlari mumkin .

Rolda muvaffaqiyatli bo'lish uchun savdoni rivojlantirish vakili potentsial mijozlarga real biznes muammolarini hal qilishda yordam berish uchun mahsulot va sanoat bilimlaridan foydalangan holda mutaxassis o'qituvchilarga aylanishi kerak.

Savdoni rivojlantirish bo'yicha vakilning roli qanday?

SDR o'yinida faoliyat hajmi hamma narsadir. Umuman olganda, siz qanchalik ko'p (samarali) qo'ng'iroqlar qilsangiz va elektron pochta xabarlarini yuborsangiz, shunchalik ko'p istiqbollar etakchiga aylanadi.

Shuni yodda tutgan holda, savdoni rivojlantirish bo'yicha ko'pchilik vakillari juda tartibli va izchil ish yuklariga ega. Hayotdagi odatiy kun shunday ko'rinishi mumkin:

• O'sha kungi uchrashuvlar uchun kalendarni tekshiring
• Har qanday potentsial elektron pochta orqali javob bergan yoki u bilan shug'ullanganligini bilish uchun elektron pochtani tekshiring
• Qayta qo'ng'iroq qilish uchun ovozli pochtani tekshiring
• Kundalik stendda qatnashing
• To'g'ridan-to'g'ri xabarlar va ishtirok etish uchun ijtimoiy tarmoqlarni tekshiring
• Chiquvchi qo'ng'iroqlar va elektron pochta xabarlari bilan sovuq qidiruvni boshlang
• Savdo yig'ilishlarida qatnashing
• Ijtimoiy tarmoqlar orqali kuzatuvlar
•  yoki ulanish so'rovlarini yuboring
• Jamoa uchun faoliyat va ishlash jurnallarini tekshiring
• Menejer bilan birma-bir ko'rib chiqing
• Chiquvchi qo'ng'iroqlar va elektron pochta orqali ko'proq sovuq qidiruv

Hisob boshqaruvchisi nima?

Hisob boshqaruvchisining asosiy mas'uliyati tashkilotning mijozlar hisoblarini qo'llab-quvvatlashdir. Ular, odatda, tashkilot ichidagi birinchi yoki ikkinchi shaxs, ehtimol, oldingi savdo vakilidan keyin hisobni boshqaradi.

Ko'pincha, etakchi past darajadagi sotuvchi tomonidan malakali va tarbiyalanganidan keyin bitimlarni yopish uchun javobgar bo'ladi.

Ular aloqa o'rnatgandan so'ng, hisob boshqaruvchisi ushbu hisobni quyidagi yo'llar bilan boshqarishi kerak:

• O'zaro munosabatlarni qurish
• Yuqori sotish
•  va o'zaro sotish imkoniyatlarini aniqlash
• Shartnomani yangilash bilan ishlash

Hisob boshqaruvchisi nima qiladi?

Yuqorida aytib o'tganimdek, hisob boshqaruvchisi an'anaviy "ijrochi" emas, chunki ular odatda katta jamoani boshqarmaydi yoki kengashga hisobot bermaydi.

Buning o'rniga ular mijozlar munosabatlarini o'rnatish va rivojlantirishda etakchi rol o'ynaydi. Biroq, rolning o'ziga xos xususiyatlari tashkilotga qarab farq qilishi mumkin:

• Ba'zi tashkilotlarda hisob menejeri haqiqatda istiqbolli savdoni yakunlaydigan shaxsdir.
• Boshqalarida esa, ular yangi istiqbollarni aniqlash uchun mas'ul bo'lishi mumkin va potentsial ravishda ushbu istiqbollarni butun savdo jarayoni
•  davomida boshqarishi mumkin .
• Shu bilan bir qatorda, ular shartnoma yopilgandan so'ng darhol ishtirok etishlari mumkin, bu esa yangi mijozni qabul qilishga yordam beradi va keyingi sotish imkoniyatlarini aniqlaydi.

Ular vaqtlarining ko'p qismini bevosita mijozlar bilan ishlashga sarflasalar-da, hisob menejerlari hisob menejerlari bilan ham bog'lanib, hisob menejerlariga hisobni boshqarishga yordam beradigan tegishli ma'lumotlarni almashishlari mumkin.

Hisob boshqaruvchisining asosiy vazifalari va mas'uliyati nimadan iborat?

Savdo jarayonida ularning roli bir tashkilotdan boshqasiga farq qilishini hisobga olsak, hisob boshqaruvchisining roli va mas'uliyati ham juda keng bo'lishi mumkin.

Biroq, ular odatda quyidagi narsalarni o'z ichiga oladi:

• Onlayn va oflayn tarmoq orqali potentsial maqsadli hisoblarni aniqlash.
• Samarali savdo taqdimotlari va takliflarini yaratish (va potentsial yetkazib berish).
• Mijozlar bilan munosabatlarni o'rnatish va rivojlantirish.
• Savdo maqsadlariga erishish.
• Bitim yopilishidan oldin paydo bo'lgan mijoz muammolari va so'rovlarini hal qilish.
• Mavjud hisoblarni ko'paytirish va o'zaro sotish imkoniyatlarini izlash.
• Mijozlarning ehtiyojlari va muammolarini tushunish va qondirish.
• Ma'lumotlarni tahlil qilish orqali asosiy tendentsiyalarni topish.
• Muzokaralarni olib borish va yuzaga kelishi mumkin bo'lgan tashvishlarni bartaraf etish.
• Sanoat tendentsiyalari va kompaniya mahsulotlari/yechimlaridan xabardor bo'lish.

Hisob boshqaruvchisi va Hisob menejeri: Farqi nimada?

Bu rollar o'rtasidagi farq har doim ham oddiy emas, ayniqsa ba'zi tashkilotlar ularni bir pozitsiyaga birlashtirganini hisobga olsak.

Tashqi tomondan, hisob boshqaruvchisi va hisob menejeri rollari juda o'xshash: ikkalasi ham mijozlar bilan to'g'ridan-to'g'ri ishlaydi va ikkalasi ham mustahkam munosabatlar o'rnatish haqida.

Biroq, asosiy maqsad - biznes uchun ko'proq daromad olish - bir xil bo'lsa-da, ularning asosiy yo'nalishlari butunlay boshqacha.

Hisob menejerlari odatda bu jarayonda hisob menejerlariga qaraganda ancha oldinroq qatnashadilar. Ular yangi akkaunt bilan aloqa o'rnatgan birinchi shaxs bo'lishi mumkin, ular konvertatsiya qilishga tayyor bo'lgunga qadar istiqbolni sotish hunisiga yo'naltiradi va potentsial ravishda bitimni o'zlari yopishadi.

Aksincha, hisob menejerlari shartnoma imzolangunga qadar ishtirok etmaydi.

Shu nuqtada, istiqbol to'liq huquqli mijozga aylandi va hisob menejeri munosabatlarni boshqarishga kirishadi - umid qilamanki, uzoq muddatga.

Biroq, hisob menejeri ishga kirganidan keyin ham ikki rol o'rtasida biroz o'xshashlik bo'lishi mumkin. Masalan, hisob boshqaruvchisi butun ishga kirish jarayonida ishtirok etishi mumkin va dastlabki sotish va o'zaro sotish imkoniyatlarida yetakchilik qilishi mumkin.

Hisob boshqaruvchisi qanday ko'nikmalarga muhtoj?

Hisob boshqaruvchisining mas'uliyati juda xilma-xil bo'lishi mumkinligini aniqladik, shuning uchun bu rolda muvaffaqiyat qozonish uchun menejer keng ko'lamli ko'nikmalar va xususiyatlarni o'zlashtirishi kerakligi ajablanarli emas. Ulardan eng muhimlariga quyidagilar kiradi:

• Muloqot: Bu asosiy narsa. Siz doimo turli xil istiqbollar, yetakchilar va hisoblar bilan aloqada bo'lasiz, ularning barchasi o'z aloqa afzalliklariga ega bo'ladi. Muloqotlaringizni mos ravishda moslashingiz kerak bo'ladi.
• Empatiya: O'zingizni istiqbolli odamning o'rniga qo'ya olasizmi? Ular his qilayotgan og'riqli nuqtalarni va ularni hal qilish istagini tushunasizmi? Agar shunday bo'lsa, siz kuchli munosabatlarni rivojlantirishingiz mumkin.
• Muammoni hal qilish: Siz har qanday kunda bir qancha muammolarga duch kelasiz. Savdo tezligini saqlab qolish uchun siz har doim ham javobingizni rejalashtirish yoki menejeringiz bilan muammolarni muhokama qilish uchun bir hafta vaqt sarflay olmaysiz.
• Tashkilot: Hisob boshqaruvchisining o'rtacha kuni juda qizg'in bo'lishi mumkin, bu juda ko'p turli xil tadbirlarni o'z ichiga oladi, shuning uchun siz vaqtni samarali boshqarishingiz va tartibli bo'lishingiz kerak.
• Muzokaralar: Muzokaralarni olib borishning o'zi mahoratdir. E'tirozlarni ular paydo bo'lishidan oldin aniqlab olishingiz va ularni hal qilish yo'llarini topishingiz kerak, shu bilan birga tashkilotingiz uchun eng yaxshi kelishuvga erishasiz. Bu nafaqat mijozga xohlagan hamma narsani berish.
• Aniqlik: Natijalarni olish uchun hisob boshqaruvchisi aniqlanishi kerak. Hammasi yakuniy maqsadni ko'rish va unga erishishga e'tibor qaratishdir.

Umuman olganda, har qanday boshqa savdo roli kabi, hisob rahbarlari raqobatbardosh bo'lish va natijalarga erishish uchun soatlab ishlashga tayyor bo'lishlari kerak.

Har bir savdoni rivojlantirish vakiliga kerak bo'lgan eng yaxshi 5 ta ko'nikma

Savdoni rivojlantirish vakilining hayoti uchun hamma ham kesilmaydi.

Bu tezkor, yuqori bosimli rol – axir, agar SDRlar o‘z vazifalarini bajarmasa, kompaniya yetarlicha yetakchilarni yaratmayapti, demak u yetarlicha bitimlar tuzmaydi yoki daromad ko‘rsatkichlariga erishmaydi.

Uni SDR sifatida yaratish uchun sizga quyidagi beshta ko'nikma kerak bo'ladi:

1. Qiziqish

Yaxshi SDR kun bo'yi, har kuni elektron pochta xabarlarini yuborish va qo'ng'iroq qilish uchun energiyaga ega.

Lekin ajoyib SDR hammasini qiziquvchanlik hissi bilan bajaradi. Ular nafaqat faoliyat maqsadlariga erishmoqdalar; ular o'zlari ishlayotgan kengroq soha, ular qarshi turgan raqobat va har kuni gapiradigan mijozlar haqida ko'proq ma'lumot olishga chin dildan ishtiyoq bilan qarashadi.

Bilimga chanqoqlik ularga telefonda ishonchni mustahkamlashga va ular bilan gaplashadigan odamlarning ishonchini qozonishga yordam beradi, bu esa o'z navbatida ularga ko'proq istiqbollarni malakali yetakchilarga aylantirishga yordam beradi.

Shunday qilib, eng yaxshi SDRlar doimiy ravishda quyidagi savollarni berishadi:

• Nega kimdir bizning mahsulotimizni emas, balki raqobatchimizni sotib oladi?
• Men uchun qo'ng'iroqning boshidanoq xaridorni sotib olishning eng yaxshi usuli qanday?
• Qaysi turdagi istiqbollar bilan gaplashish yaxshiroq?
• Boshqa turdagi istiqbollar bilan qanday qilib yaxshiroq gaplasha olaman?

2. Empatiya

SDR uchun, ularning istiqbollari ishonchini qozonish ularni etakchiga aylantirish uchun uzoq yo'lni bosib o'tadi.

Hamdardlik ishonchni mustahkamlashda muhim mahorat bo‘lib, vakillarga bitimni yopishdan ko‘ra istiqboldagi biznes muammolari haqida ko‘proq qayg‘urishlarini ko‘rsatish imkonini beradi.

Albatta, har kim o'zini empatik deb da'vo qilishi mumkin, lekin aslida buni qilish butunlay boshqa narsa.

Empatik SDRlar gapirishdan ko'ra ko'proq tinglashadi. Shunday qilib, ular istiqbol ularga aytayotgan narsalarni haqiqatan ham o'zlashtira oladilar.

Istiqbolli odamning aytganlarini takrorlang, shunda ular sizni ularning nuqtai nazaridan tushunganingizga amin bo'lsin va muammoning alomatlarini emas, balki asosiy sababini tushunmaguningizcha savollar berishdan qo'rqmang.

3. Mahsulot bilimi

Tabiiyki, siz o'zingizning sanoatingiz, raqobatchilaringiz va mijozlaringiz haqida bilishingiz kerak. Agar siz o'zingizning mahsulotingiz haqidagi asosiy savollarga ham javob bera olmasangiz, bu juda oz ahamiyatga ega.

Agar mahsulotingiz juda ko'p o'zgarmasa, uni ichkaridan bilmaslik uchun uzr yo'q.

Agar u murakkabroq bo'lsa, siz hali ham bu haqda asosiy tushunchaga ega bo'lishingiz kerak - shuningdek , demo jarayonida batafsilroq yordam uchun kimga murojaat qilishingiz mumkinligini bilishingiz kerak. Savdo muhandislari ushbu bosqichda sizning eng katta ittifoqchilaringiz bo'lishi mumkin.

4. E'tirozlarni bartaraf etish ko'nikmalari

Ehtimol, SDR rolining eng qiyin qismi bu e'tirozlarni ko'rib chiqishdir .

Nega? Chunki siz o'zingizning istiqbollaringiz nima deyishini bilmayapsiz va agar siz ishonarli tarzda javob bermasangiz, butun bitimni buzishingiz mumkin.

Ammo shuni ta'kidlash kerakki, e'tirozlar juda ko'p . Ko'pchilik narx va vaqt jadvallari kabi umumiy mavzular atrofida aylanadi. Eshitgan har bir e'tirozingizni qog'ozga yozing va keyingi safar duch kelganingizda takrorlashingiz mumkin bo'lgan ishonchli javobni yarating.

Javobni rejalashtirish haqida gap ketganda, potentsiallarga ular duch kelayotgan qiyinchiliklarni va mahsulotingiz ularni qanday engillashtirishi mumkinligini tushunishga yordam berishga e'tibor qarating. Masalan:

• E'tiroz: Bizda hozir buning uchun byudjet yo'q.
• Javob: Siznikiga o'xshash muammoga ega mijozimiz bor. Bizning mahsulotimizni sotib olishganda, ular samaradorlik tufayli X dollarni tejashdi.
• E'tiroz: Y kompaniyasi siznikiga o'xshash mahsulotni sotadi, lekin ancha arzonga.
• Javob: Y kompaniyasining mahsulotida bu xususiyat mavjud emas. Ishonamanki, bu o'ziga xos xususiyat sizning biznesingizga katta ta'sir ko'rsatadi.

5. Tinchlik

Hatto istisno SDRlar ham "ha"dan ko'ra "yo'q"ni ko'proq eshitadilar. Bu sovuq autreach hududi bilan birga keladi.

Eng yaxshisini ham-ranslardan ajratib turadigan narsa shundaki, ularning changini tozalash va darhol telefonni ko'tarish yoki boshqa elektron pochta yozish qobiliyati.

Buni qanday qilasiz? Rad etishni qabul qilish orqali.

Shuni yodda tutingki, siz eshitgan har bir "yo'q" sizni o'sha muhim "ha"ga yana bir qadam yaqinlashtiradi.

Bundan tashqari, ko'plab istiqbollar shunchaki sotib olish imkoniyatiga ega emasligini hisobga oling. Siz ularni jarayoningizdan qanchalik tezroq diskvalifikatsiya qilsangiz va davom etsangiz, shuncha yaxshi bo'ladi. Tadqiqotlarga ko'ra , bugungi kunda ishga yollangan SDR xodimlari atigi 1,4 yillik tajribaga ega. 2010 yilda bu 2,5 yil edi.

Hisob boshqaruvchisi ishini ochish bo'yicha maslahatlar

Aksariyat ishlarda bo'lgani kabi, hisob boshqaruvchisi rolini olish uchun universal yondashuv yo'q. Siz murojaat qilayotgan tashkilotga mutlaqo moslashishingiz kerak.

Hisob ijrochi rollari va mas'uliyatlarining keng doirasini hisobga olgan holda, nima kutilayotganini aniq tushunishingizga ishonch hosil qilish uchun ish tavsifini sinchkovlik bilan ko'rib chiqish muhimdir. Agar biror narsa tushunarsiz bo'lsa, ariza berishdan oldin yollovchi yoki ishga qabul qilish bo'yicha menejerdan so'rashdan qo'rqmang.

Xuddi shunday, kompaniya madaniyati ham muhim ahamiyatga ega. Ba'zi tashkilotlar oddiyroq, boshqalari esa rasmiyroqdir, shuning uchun siz har doim ohangingizni ularnikiga moslashtirishni xohlaysiz.

Ushbu umumiy ko'rsatmalardan tashqari, hisob qaydnomasi bo'yicha ish uchun ariza berishda e'tiborga olish kerak bo'lgan aniqroq va bajarilmaydigan narsalar mavjud:

Qilish:

• Haqiqiy misollardan foydalaning: tajribangizni muhokama qilish haqida gap ketganda, ko'rsating, aytmang. Boshqacha qilib aytganda, ularga muloqot qilishda qanchalik zo'r ekanligingizni yoki munosabatlarni rivojlantirishda qanchalik zo'r ekanligingizni aytmang - o'tmishda bu ko'nikmalarni amalda qo'llaganingizga amaliy misollar keltiring.
• Savdo bo'yicha intervyu savollariga amal qiling: Sizga beriladigan savollarning aksariyatini oldindan bilishingiz kerak. Ular quyidagilarni o'z ichiga olishi mumkin: Menga savdo tajribangiz haqida gapira olasizmi? Nega savdo sohasida kasbni tanladingiz
•  ? Siz qanday xatoga yo'l qo'ydingiz va undan nimani o'rgandingiz? Javoblarni tayyorlang va ularni bir necha marta ko'rib chiqing.
• Ishonch bilan gapiring: intervyu asabiylashishi mumkin, ammo bu savdo ishi. Agar siz o'z fikringizni aniq va ishonch bilan ayta olmasangiz, bu "haqiqiy dunyoda" natijalarga erishishingizga ko'p ishonchni ilhomlantirmaydi.
• O'zingizga savol bering: Siz shunchaki hisob boshlig'i sifatida biron bir ish qidirishni emas, balki ushbu o'ziga xos rolga qiziqishingizni ko'rsatishni xohlaysiz. Buning eng yaxshi usullaridan biri bu ish haqida savollar berishdir. Rivojlanish imkoniyatlari qanday ko'rinadi? Qanday ta'lim olishni kutishingiz mumkin? Siz duch keladigan eng katta qiyinchiliklar qanday?

Qilmang:

• Hamma narsani tasodifga qoldiring: siz tabiatan o'ziga ishongan odam bo'lishingiz mumkin, ammo jozibangiz va improvizatsiya qobiliyatingiz sizni ish topishini kutmang. Savdo - bu yaxshi o'yin haqida gapirish emas - siz ham ko'p ishlashingiz kerak. Shunday ekan, tayyorgarliksiz kirmang.
• Telefon, video yoki shaxsan suhbatlarga kechiking: Agar siz ishga joylashsangiz, mijoz oldindan kelishilgan uchrashuvga kechikishingizni qadrlamaydi. Shunday qilib, agar siz suhbatga kechiksangiz, bu yomon misol bo'ladi.
• O'zingiz haqingizda gapiring: Savdo bir tomonlama suhbat emas. Istiqbolli istiqbollar bilan oldinga va orqaga munozaralar olib borish orqali siz munosabatlarni o'rnatasiz. Shunday ekan, ishga qabul qilish jarayonida ham xuddi shunday qilishdan qo‘rqmang.

Qanday qilib muvaffaqiyatli savdoni rivojlantirish vakili bo'lish bo'yicha maslahatlar

SDR roli juda jarayonga asoslangan. Bu shuni anglatadiki, agar siz ish uchun zarur bo'lgan tug'ma ko'nikmalarga ega bo'lsangiz, unumdorligingizni oshirishning sinab ko'rilgan va ishonchli usullari mavjud. Masalan:

• O'zingizga murabbiy toping. Muammolarni hal qilish va xatolaringizdan saboq olish uchun tajribaga ega bo'lgan kimdir.
• Kompaniyangizdagi eng yaxshi SDRlarning odatlarini va suhbat treklarini ajratib oling. Ularga nima mos kelishini tanlang va uni istiqbolli suhbatlaringizda qo'llang.
• Savdo kitoblarini o'qing va bilimingizni kengaytiring. Ufqlaringizni kengaytirish va fikrlashning yangi usullarini qo'llash sizga yaxshi rivojlangan sotuvchi bo'lishga yordam beradi.
• Istiqbollaringiz bilan samimiy bo'ling. Mahsulotingizning cheklovlari va uning yaxshi ishlashi haqida oldindan aytib berish orqali ularning ishonchini qozoning.

Qanday qilib SDR dan Hisob boshqaruvchisiga ko'tarilish mumkin

Bugungi dunyoda lavozimga ko‘tarilish oddiy jarayon emas. Ko'pchiligimizda ko'tarilishdan oldin aniq chiziqli yo'l va aniq bosqichlarga ega bo'lgan ishlarimiz bor. Va savdoni rivojlantirish vakilidan (SDR) to'liq huquqli hisob boshqaruvchisiga (AE) o'tish bundan farq qilmaydi. Albatta, SDR dan AE ga o'tish mantiqiy rivojlanishdir, lekin bu hamma ham qila oladigan yoki qilishi kerak bo'lgan qadam emas.

Agar sizning maqsadingiz AE bo'lish bo'lsa, o'tishni muvaffaqiyatli amalga oshirish uchun nimani bilishingiz kerak? Oxir-oqibat, SDR rolidan buxgalteriya direktori lavozimiga ko'tarilish sizning raqamlaringizni butunlay yo'q qilish bilan bog'liq. Faqat bir marta emas, balki har safar . Har oy. Har chorakda. Agar siz SDR sifatida doimiy ravishda maqsadga erisha olsangiz, keyingi safar hisobni boshqarish imkoniyati paydo bo'lganda, siz birinchi o'rinda bo'lishingizga ishonch hosil qilishingiz mumkin.

Siz boshqa kompaniyaga borishni ham o'ylab ko'rishingiz mumkin. LinkedIn tadqiqotlari shuni ko'rsatadiki, odamlar har qachongidan ham ko'proq ish bilan band va ba'zida bu siz haqiqatan ham kerakli lavozimga olib boradigan eng tezkor yo'ldir. LinkedIn profilingizni ishga yollovchilar uchun ochiq qilib ko'ring yoki onlaynda topadigan imkoniyatlardan faol foydalaning.